今天，我們來談?wù)労Ｍ馔茝V的模式和方向

推廣模式

海外推廣的方式有很多。有傳統(tǒng)的參加國(guó)外展覽或直接在國(guó)外設(shè)立自己的產(chǎn)品。當(dāng)然，傳統(tǒng)的海外推廣模式對(duì)實(shí)的影響是毋庸置疑的。然而，傳統(tǒng)的海外推廣模式在經(jīng)濟(jì)危機(jī)或中小外貿(mào)企業(yè)的破壞下是不現(xiàn)實(shí)的。因此，新的海外推廣方式應(yīng)運(yùn)而生。

推廣方法

搜索引擎營(yíng)銷

Google占全球搜索流量的90%以上，就像我們?cè)谥袊?guó)遇到問題的時(shí)候，大家都會(huì)百度google一下。和百度一樣，谷歌也有廣告推廣。谷歌用一個(gè)名字PageRank智能排名網(wǎng)站的核心軟件。作為世界上較大的搜索引擎平臺(tái)，它首先發(fā)明了廣告競(jìng)價(jià)。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)百度也模仿谷歌的競(jìng)價(jià)排名，但它比谷歌變態(tài)得多。

谷歌有一個(gè)廣告排名系統(tǒng)，但谷歌不是出價(jià)較高的人，而是有一套完美的計(jì)算方法，簡(jiǎn)單地說，Google廣告排名=點(diǎn)擊成本較高×廣告質(zhì)量得分。Google競(jìng)價(jià)過程中較大的區(qū)別是引入競(jìng)價(jià)質(zhì)量得分機(jī)制，廣告質(zhì)量得分是一個(gè)非常重要的因素。質(zhì)量評(píng)分由多種因素來衡量，包括文本、關(guān)鍵字匹配程度、廣告商的質(zhì)量和用戶瀏覽結(jié)果的轉(zhuǎn)換率。最后的排名是基于較高的點(diǎn)擊成本和廣告質(zhì)量得分，這是機(jī)器的結(jié)果，是一個(gè)相對(duì)公平的系統(tǒng)。

谷歌搜索的廣告肯定會(huì)發(fā)布廣告文字，對(duì)不同行業(yè)的審計(jì)也相對(duì)嚴(yán)格。這對(duì)我國(guó)想要海外推廣的人來說也是一個(gè)困難的問題。國(guó)外搜索引擎的推廣更適和大企業(yè)，小企業(yè)不適合這種搜索引擎推廣。與百度不同，谷歌的價(jià)格可以排名第一。

郵件營(yíng)銷

我們需要基于數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行許可郵件營(yíng)銷。許可(Permission)顧名思義，電子郵件營(yíng)銷是通過許可電子郵件發(fā)送的，在向其目標(biāo)發(fā)送產(chǎn)品和其他相關(guān)信息時(shí)，提前獲取用戶"許可"。在國(guó)外，許可郵件營(yíng)銷發(fā)展很大，在獲取買家信息、發(fā)展?jié)撛谫I家、培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶等方面發(fā)揮了重要作用。這些用戶在自愿注冊(cè)的前提下收到郵件服務(wù)提供商的相關(guān)信息。

即使在國(guó)內(nèi)使用，國(guó)外的郵件營(yíng)銷也很多QQ郵箱還可以收到很多國(guó)外廣告郵件。

以上海外推廣模式都是傳統(tǒng)的推廣模式。在中國(guó)，新媒體的發(fā)展帶來了越來越多的營(yíng)銷推廣模式，其效益也非常大。那么，為什么我們不像國(guó)內(nèi)新媒體推廣那樣進(jìn)行海外新媒體推廣呢？

新浪微博、微信等國(guó)內(nèi)新媒體推廣巨頭

國(guó)外新媒體：Instagram,tumblr,twitter等待海外主流社交平臺(tái)

國(guó)內(nèi)新媒體的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷如火如荼，但隨著制度的完善，新媒體廣告的限制越來越多，但這并不能阻止企業(yè)用戶。目前，新媒體運(yùn)營(yíng)占據(jù)了絕大多數(shù)市場(chǎng)份額，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的監(jiān)管力度也越來越大。

**明確指出，禁止個(gè)人視頻發(fā)布廣告營(yíng)銷，**官方廣告也有嚴(yán)格的行業(yè)限制。如下圖所示：

此外，**廣告的限制不僅限于圖片上的幾種類型，而且他的限制規(guī)則也不時(shí)發(fā)生變化。上個(gè)月，官方確定手機(jī)游戲游戲軟件不接受推廣，這是我咨詢了內(nèi)部人員，甚至沒有書面通知。

新浪微博的限制沒有**那么大，但如果你想在新浪微博上做廣告，你通常會(huì)找到微博V，粉絲少的網(wǎng)絡(luò)名人便宜，但沒有效果。粉絲多，營(yíng)銷好V，貴，一般不愿意做。第二種，微博官方廣告，微博的官方廣告包含很多方面，從開屏廣告到頁(yè)面插廣，微博能空出來的廣告都可以拿來賣。看看微博的常駐廣告商，如果預(yù)算不夠，這個(gè)廣告位早就被買走了。

所以同樣的新媒體運(yùn)營(yíng)，為什么要選擇海外推廣呢？

推廣優(yōu)勢(shì)：

1.相應(yīng)的廣告顯示人群消費(fèi)能力強(qiáng)，包括海外華人和國(guó)內(nèi)翻墻用戶。

2.推廣內(nèi)容不受限制。國(guó)內(nèi)受限敏感行業(yè)(金融*、整容、微信業(yè)務(wù)、交友等。)可以在海外平臺(tái)正常推廣，微信可以直接預(yù)留在廣告上，隨時(shí)監(jiān)控推廣效果。

3.海外社交軟件廣告處罰力度弱，保留周期長(zhǎng)，話題關(guān)鍵詞敏感度低

你可能認(rèn)為我們所說的海外推廣是面向外國(guó)用戶的。事實(shí)并非如此。海外推廣用戶包括大量海外華人、港澳臺(tái)用戶和內(nèi)地翻墻用戶。現(xiàn)在一部手機(jī)*，很容易翻墻，翻墻的用戶數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們想象的。

那么一般在國(guó)外軟件上，如何做廣告推廣呢？

舉個(gè)例子

我在ins以上直接搜索關(guān)鍵詞，第一個(gè)是熱門帖子，帖子約190萬，曝光率很大，廣告效果很好。為什么他會(huì)成為一個(gè)受歡迎的帖子，因?yàn)槠胀ㄓ脩羲阉鞲嗟年P(guān)鍵詞，非常關(guān)注，在受歡迎的帖子中做廣告，曝光是不可估量的。當(dāng)然，這只是推廣方式之一，今天我們將在這里討論，下一期我們將討論另一種海外推廣方式。

如果您對(duì)海外推廣感興趣或有問題，可以隨時(shí)在評(píng)論區(qū)與我聊天！